80/20 Kuralı

Ben şahsen bu formülü 10 yılda gelirimi 10 katına çıkarmak için kullandıktan sonra, toplam 12 yılda 100 katına çıkarmak için kullanmaya devam ettim. Siz de yapabilirsiniz. En basit haliyle, şu şekilde;

            Her sabah, çıkmanız gereken saatten 2 saat önce kalkın. “Altın saat” dediğimiz ilk saati kendinize ayırarak değerlendirebilirsiniz. Bu altın saatte, sizi eğitecek, motive edecek veya manevi açıdan güçlendirecek bir şeyler okuyun. Ne olduğu fark etmez. Bedeninize spor yapmanın iyi geldiği gibi zihninize de bu iyi gelecektir.

4,35: o gün içinde yapmanız gereken her şeyin bir listesini yapın. Oturun, bir liste yapın ve o gün yapacağınız her şeyi önceden planlayın.

    3. adım: listenizi önceliklerine göre sıralayın. Önem sırasına göre birinci, ikinci ve üçüncünün ne olduğunu belirleyin. Bu şekilde tüm listenizi numaralandırın; 1 numara, 2 numara, 3 numara vs.

    4. adım: listedeki en önemli işe başlayın. Bu en önemli iş bitene kadar tüm zihninizi ona vererek odaklanın. Ve sonra, 2. Önemli görevinize başlayın ve aynı şeyi yapın.

    5. adım: Arabanızda ders programları dinleyin. Arabanızı gezer bir sınıfa çevirin. Arabanızı tekerlekli bir üniversiteye çevirin. Kaliforniya Üniversitesi’ndeki bir araştırmaya göre, arabanızda giderken müzik yerine ders dinlemek (kulaklar için sakız çiğnemek de deniyor) neredeyse tam zamanlı üniversiteye denk bir eğitim almanızı sağlıyor. Tek bir nokta haricinde; üniversiteye gittiğinizde, üniversitede öğrendiklerinizin %90-95’i pratik hayatta işinize yaramaz. Kuramsaldır, gerçektir ve öğrenmesi hoştur ama gerçek dünyada işe yaramaz. Ancak pazarlama, iletişim, zaman yönetimi gibi eğitim derslerini dinlediğinizde, sizin için o an asıl önemli olan şeyleri öğrenmeyi seçersiniz. Yani, arabanızı tekerlekli bir üniversiteye dönüştürmekle bile çok şey öğrenebilirsiniz. Arabanızı, gezer bir öğrenme makinesine çevirirsiniz.

En başa dönmemiz gerekecek olursak,  ilginç bir noktaya değineceğim. Her sabah erken kalkıp 60 dk boyunca okursanız, haftada ortalama 1 kitap okursunuz. Haftada 1 kitap da yılda 50 kitap eder. Astrofizik de dahil olmak üzere, üniversitelerde her bölümde doktora yapmak için yılda 30-50 kitap okumanız ve bunları bir tezde birleştirmeniz gerekir. 1 yıl içerisinde kendi alanınıza dair 30-50 kitap okursanız, doktora derecesine denk olursunuz. Bu konu ister satış, iş, girişimcilik veya başka bir alan olsun, fark etmez. Hayatınıza yarar sağlayacak bir alanda bir tez yazmışçasına yetkin olacaksınız. Günde 1 saat okuyarak, gelirinizi 2-3 katına çıkarabilirsiniz. Bana dönen birçok insan, bunun hayatlarında meydana getirdiği farkın inanılmaz olduğunu söyledi.

Güne, alanınızla ilgili bir şeyler okuyarak başlayın. Ayrıca, o gün içinde yapacaklarınızı da önceden planlarsanız, önceliklerinizi belirlediğinizde, söz veriyorum, üretkenliğiniz %25 artacak. En önemli görevinize konsantre olduğunuzda, üretkenliğinizi %50 daha arttıracaksınız.

Sadece okuyarak, öncelik belirleyerek ve en önemli işinize odaklanarak; üretkenliğiniz, performansınız ve ürününüz 1 yılda %100 artacak. Birçok kişi bana, arabanızda eğitim programları dinlemenin bile kendi başına gelirinizi 10 yılda %100 arttırdığını söyledi.

    6. adım: her olaydan sonra kendinize 2 soru sormalısınız. Bu 2 soruya ben “sihirli sorular” diyorum. Hayatınızı değiştirecek sorular bunlar:

1. Soru şu: “bu durumda neyi doğru yaptım?” ister bir satış işi, ister bir iş toplantısı, anlaşması veya başvurusu olsun. Hemen ardından kendinize, “Neyi doğru yaptım?” diye sorun. Ve hemen sonrasında, doğru yaptığınız her şeyi tek tek yazın. Çünkü sonuç başarılı olmadıysa bile yaptığınız birçok şey doğru olmuştur.

2. sorunuz ise, “Gelecek sefer neyi farklı yapacağım?” olacak. Sonra da, bu durumu gelecek sefer geliştirmek için neler yapacağınızı yazın. Şu önemli ki, birçok insan neyi yanlış yaptıklarına takılıp kalırlar. “Nerede hata yaptım, nasıl kaybettim?” Bunları sorarsanız, bilinçaltınız bu negatif görüşleri talimat olarak kaydedecektir. Böylece gelecek sefer benzer bir durumda aynı hatayı tekrarlayacaksınız. Ama “Neyi doğru yaptım?” ve “Neyi farklı yaparım?” diye sorarsanız, bilinçaltınız bunları gelecek sefer için talimat olarak kaydedecektir. Böylece gelecek sefer otomatik olarak öyle davranacaksınız.    

%1000 formülü’nün 7. Adımı: herkese milyon dolarlık müşteri gibi davranmanızdır. Hayatınızdaki veya çalıştığınız herkese, hayatınızın en önemli kişisi gibi davranın. Müşterilerinize, sanki ürününüzden milyon dolarlık ürün satın alacaklarmış gibi davranın. Özellikle de aile bireylerinize böyle davranmalısınız. Çocuklarınıza, eşinize ve arkadaşlarınıza gerçekten önemli insanlar olarak muamele edin. Başkalarına ne kadar önem vererek davranırsanız, kendinizi daha da iyi hissedersiniz. Sadece pozitif hissederseniz onlar da pozitif hissederler. Böylece sizin etrafınızda daha çok zaman geçirirler veya sizinle daha çok iş yaparlar.

Bu %1000 formülü, tarih boyunca başarının anahtarı olmuştur. Çünkü sıfırdan başlayıp birden zengin olmaya atlamazsınız, hızlı ve kolay para da kazanamazsınız. Yaptığınız şey şudur: işe gidersiniz ve gün be gün, hafta hafta, azar azar sonuçlarınız iyileşir.

Brian Tracy